吉兴商务经理
词条
商务经理，隶属于业务中心，直接汇报给业务中心股长。
▶工作概要
- 新品争取、项目管理作业、订单作业、开票收款作业、协调主机厂、子公司和母公司之间的各项商务 工作
▶工作职责
- 一、新品争取
- 了解主机厂信息，包括市场销售业绩，财务状况，各工厂产能情况，未来3年内新车型（重点车型） 投放情况，主要人员及关键岗位人员（采购、技术、SQE）情况等信息。
- 获取主机厂RFQ报价资料，过滤并判断资料信息是否完整。若完整，则传递给工程中心进行下一步 报价工作；若不完整，则与主机厂重新确认，进行前期定义沟通或提案。
- 召开新品评估会议，输出BOM、成本、物流包装方案及其他报价所需信息，综合以上信息并对比现 有产品制作出成本分析。
- 与主机厂进行技术交流并报价。在各轮次报价过程中，与主机厂采购交流报价内容，获得竞争对手 报价信息，优化成本分析。最终根据主机厂目标价，在其要求的时间节点内提交最终报价，并跟踪 主机厂定点情况。
- 项目定点后，提交成本分析签核并归档，总结报价经验并形成总结性文件。
- 协调子公司和母公司的资源，完成新品报价工作。 二、项目管理作业
- 开模前，对比定点时产品的差异点，与主机厂达成共识并形成资料，如涉及成本变化向主机厂提报 更新价格。
- 样件各批次试装时，安排并跟踪样件订单，确认有无变化点，与主机厂达成共识并形成资料，如涉 及成本变化向主机厂提报更新价格。
- 在SOP前，确认产品最终状态有无变化点，与主机厂达成共识并形成资料，如涉及成本变化向主机 厂提报更新价格。
- 在SOP后，如主机厂提出设变，协同工程中心、制造、品保等相关部分，做好新老状态产品切换和 断点工作，涉及成本变化向主机厂提报更新价格。
- SOP后三个月内，总结项目开发过程中商务面的经验教训，并完成项目总结资料。
- 协调项目开发过程中主机厂、子公司和母公司之间各项工作。 三、订单作业
- 获得主机厂预示量信息，每周进行更新并提供给生物管科。
- 获得主机厂订单，如可以满足，下达给生物管科，如无法满足，与主机厂协商处理。
- 跟踪订单到货情况，如有差异及时处理。
- 协助品保处理不良品退货和账务差异。
- 处理主机厂、子公司和母公司之间的订单作业。 四、开票收款作业
- 根据订单交付统计及主机厂收货统计，与主机厂完成对账，制作对账单。
- 提交对账单给财务审核，通知财务开具发票。
- 提交发票给主机厂，并确认挂账情况。
- 追踪收款情况。
- 处理子公司和母公司之间的开票收款作业。
▶工作关系
- 与主机厂沟通，处理商务面工作。
- 协调公司各部门，完成各项工作。
- 协调主机厂、子公司和母公司之间的各项商务工作。
▶任职资格
学历要求
- 本科及本科以上学历 能阅读一门外语资料，并会简单的口语，能了解图纸等外来技术资料的外语专用词汇及熟练运用外语 报价 接受过体系文件培训，清楚知道本部门相关各作业流程的作法，并能有效实施 熟悉各产品生产流程，能有条理地向客户阐述，了解解决生产过程中常见问题点的方法
经验要求
- 两年以上销售工作岗位或三年以上其他岗位工作经历 熟悉新品报价流程，能独立完成报价单，能主持新品评估会议 分析主机厂装车情况及生产预测的合理性，并安排订单，能迅速处理主机厂紧急订单 对账开票收款流程熟练、定期稽核，能及时妥善处理逾收逾开问题
素质要求
- 能协调其它部门或客户，向自己希望的方向工作，能主持召集由各方参加的协调会议 熟悉各项QC手法，能运用QC手法分析工作中问题点，并每年对与工作相关的事项提出至少两件改善 提案，提案金额不少于所属团队的平均金额，至少参加一期QCC圈并担任圈长 能独立编制、设计各类WORD、EXCEL、PPT报告格式并编制各类报告资料，能对各类文档作5S整理
▶培训需求
公共培训
制度体系面
- 体系内审员培训
管理技能面
- TWI
- 项目管理
- 电脑基础操作
生产管理
- QCC组推动活动（VA/VE）
- 5S管理
- KPI与绩效管理
财务管理
- 成本分析和控制
- 全面预算管理与控制
- 如何阅读财务报表
专业培训
- 谈判销售技巧
- 沟通与协调
- 职业形象与商务礼仪
- 断点切换管理办法
- SAP销售模块操作
- 客户报价
- 流程
- 客户设变流程
- 紧急订单响应预案
- 新品开发流程
- IATF16949体系文件
来源：职位说明书（商务经理）.pdf岗位编码：A03501